Du möchtest möglichst viele Leser auf Deiner Website haben, um über Dein Thema zu informieren, um anderen Menschen zu helfen, aber auch um Produkte bzw. Dienstleistungen anzubieten?

Dann musst Du Texte schreiben, die auch gelesen werden.

Wie Du weiß, ergeben Deine Website und Dein Blog erst dann Sinn, wenn Du möglichst viele Besucher hast, die auch tatsächlich Deine Artikel lesen und möglichst lange auf Deiner Website verweilen.

Deine Texte müssen entsprechend gut sein.
In diesem Artikel erfährst Du, was Du zu beachten hast.

Einerseits möchtest Du mit Deinen Texten helfen, andererseits möchtest Du aber auch etwas anbieten und verkaufen. Demnach wird es in Deinen Texten immer auch Call-To-Actions geben, um Deine Leser aufzufordern, entweder ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen oder sich zumindest in Deinen Newsletter einzutragen. Dafür bietest Du dann in der Regel ein Freebie an, ein kostenfreies digitales Produkt, mit dem Du bereits ein kleines Problem löst (in Form einer Checkliste oder eine Prozess-Entwicklungs-Beschreibung für den Launch eines Online Kurs erstellen als PDF oder z.B. ein Erklär-Video).

Deine Texte müssen demnach relevante Inhalte bieten, damit sie gelesen werden, aber auch, damit es Dir Deine Leser nicht verübeln, wenn Du auf diesem Weg auch Angebote unterbreitest. Man nennt dies auch Corporate Publishing. Nur das Du nicht für andere, sondern für Deine eigenen Produkte schreibst. Corporate Publishing ist ein redaktionelles Schreiben zu einem konkreten Thema, kombiniert mit Werbetexten – auch „CopyWriting“ genannt (wobei „Copy“ nicht für Kopieren, sondern für „Werbetext“ steht). Copywriting ist die Fähigkeit, Textinhalte zu nutzen, um Leser dazu zu bewegen, eine bestimmte Aktion auszuführen (Call-To-Action).

Dies bedeutet, dass Du nicht literarisch schreibst, sondern informativ und Ziel-orientiert („Der Text muss den Lesern, aber nicht unbedingt Dir schmecken“).
Der Text soll nicht in erster Linie Dir gefallen, sondern einen Zweck erfüllen und bei Deinen Lesern gut ankommen. Weshalb es wichtig ist, zu klären, für wenn Du überhaupt schreibst.

Wie gut, dass ich Dir nicht nur erkläre, wie Du Deine Texte schreiben solltest, sondern auch erläutere, wie Du Deine Zielgruppe definierst. Auch erst dann wirst Du wissen, wie Du Suchmaschinen-gerecht schreibst, damit Deine Texte überhaupt gefunden werden – aber nicht von irgendjemand, sondern von Deinen Wunsch-Kunden.

Online-Texte werden anders gefunden und anders gelesen.
Für Dein Online Business sind die Inhalte Deiner Blog-Artikel die Basis, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu kommen und um die vorhandene Kunden halten zu können. Gute Inhalte sind das, was gutes Online Marketing ausmacht. Nur wer Geschichten erzählen kann, kann Leute für sich gewinnen. Storytelling ist Deine Chance, in der großen Menge an Informationen im Internet überhaupt auffallen zu können.

Texte zu schreiben ist sehr wichtig, aber auch erlernbar.
Ich zeige Dir in diesem Artikel Schritt für Schritt wie Du anfängst und fasse es mit 10 Tipps zusammen.
Fange an – Es gibt keine Ausreden mehr 😉

Ich helfe Dir, wie Du Deine Schreibblockade lösen kannst, indem Du den einzelnen Tipps folgst und Dein Text zu wachsen anfängt.

Oft kommen potenzielle Leser nur durch Zufall auf Deine Website. Im Idealfall kommen sie auf Deine Website, weil Du Keywords verwendest, wonach Deine potenziellen Leser bzw. potenziellen Käufer per Online-Suchmaschine gesucht haben. Es bleiben Dir dann nur wenige Sekunden, um Deine Leser davon zu überzeugen, dass Du die passenden Inhalte bzw. Angebote für die gesuchte Lösung hast.

Hier erfährst Du, wie Du Texte schreibst, die Deine Leser lieben. Du lernst aber auch, wie Du zusätzlich den Algorithmus von Google schmeichelst. Auch er liebt es, wenn Du für Deine Leser schreibst.

1) Wähle Überschriften, die Interesse am Lesen und an Dein Online Business wecken oder für das Online Kurs erstellen

Beim Blog Artikel schreiben ist es wichtig, bereits in der Überschrift deutlich zu machen, worum es geht – das erfreut den Mensch.

Entscheide Dich für Wörter, mit denen Deine Kunden nach Deinen Produkten bzw. Dienstleistungen suchen – das erfreut den Mensch UND die Maschine.

Wähle Überschriften, die zum Weiterlesen anregen und neugierig machen.

2) Schreibe so wie Du denkst und sprichst – Überlege nicht, wie Du Deine Schreibblockade lösen kannst

Schreibe in kurzen Sätzen und schreibe verständlich. Deine Leser verlieren schnell die Lust am Lesen, wenn elend lange Sätze mit vielen Kommata gegliedert werden müssen. Sorge dafür, dass der Inhalt Deiner Texte schnell verstanden und erfasst werden kann.
Und lasse Dich nicht davon leiten, darüber nachzudenken, ob Du ein Autor bzw. Autorin bist und das Dich eine Schreibblockade abhalten könnte. Wenn Du in Gedanken reden und mit Freunden plaudern kannst, kannst Du auch schreiben. Vermeide es krampfhaft akademisch oder gar belehrend zu schreiben. Schreibe so, als würdest Du Deine Inhalte Freunden erläutern.

Details und Tipps, wie Du Texte schreibst,ohne eine Schreibblockade befürchten zu müssen, nenne ich in meinem Artikel „Schreibblockade lösen und Texte schreiben, die gerne gelesen werden“ (Hier klicken).

3) Wecke die Phantasie Deiner Leser – Storytelling ist Online Marketing

Wie bei allen anderen Inhalten, ist es beim Blog Artikel schreiben wichtig, dass bei Deinen Lesern Bilder der Erkenntnis oder zumindest der Freude im Kopf entstehen. So weckst Du Gefühle und regst zur Erinnerung an. Je lebhafter Dein Text wird, umso besser bleiben Deine Informationen, Deine Angebote und Deine Person als möglichst schönes Erlebnis in Erinnerungen.

Wenn Du darüber schreiben solltest, dass Deine Kunden durch Dich Erfolg erfahren, schreibe nicht sachlich über Erfolg, sondern wecke die Sehnsucht in Deinen Lesern, für sich Ziele zu definieren und deren Erreichung durch sich selber leisten zu können. Diese Art des Storytelling ist Teil eines jeden Online Marketing und sehr wichtig, um für Dein Online Business Aufmerksamkeit zu erreichen, indem Du Deine Positionierung durch das Beschreibung Deiner Lösung und der dazu passenden Methoden deutlich machst. Deine Positionierungsstrategie mit Storytelling schafft die Unterscheidbarkeit, die für Dich wichtig ist, um im Internet gefunden zu werden.

Frei nach Antoine de Saint-Exupéry:

„Wenn du das Bauen eines Schiffes betreust, beauftrage Deine Kunden nicht als erstes, das Baumaterial zu beschaffen, sondern lehre sie die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer.“

Beschreibe für Deine (potenziellen) Kunden die möglichen Sehnsuchts-Ziele, die sie erreichen könnten:

• Werde auf Deinem Gebiet der erfolgreichste Trainer, der seinen Kunden hilft, ihre Probleme tatsächlich zu lösen und der daher regelmäßig als Speaker gebucht wird.
• Erreiche durch Deinen Erfolg so viel Umsatz, sodass Du endlich Rücklagen bilden kannst und Zeit gewinnst um endlich Zukunftspläne machen zu können.
• Sei so erfolgreich, dass Du Dir Mitarbeiter leisten kannst, um auch mal freie Wochenenden zu haben und in den Urlaub fahren zu können.

Dadurch, dass Du Dir der Probleme Deiner Kunden bewusst wirst und dafür Lösungen formulierst, denkst Du gar nicht mehr darüber nach, ob Du schreiben kannst, weshalb Du bereits durch´s Machen Deine Schreibblockade lösen wirst.

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Mit der LBD-Strategie von Life & Business Design helfe Ich Dir, Dich selber und Dein Online-Business aufzubauen bzw. weiterzuentwickeln, damit Du ein selbstbestimmtes Leben und ein profitables Business führst und beides nicht nur verwaltest, sondern gestaltest.

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4) Gliedere Deinen Text – Struktur beim Blog Artikel schreiben

Schreibe in kurzen Absätzen und gliedere zudem mit Hilfe von Überschriften und Zwischenüberschriften. Nutze -– wenn möglich – nicht mehr als 3 Auszeichnungsarten. Auszeichnungsarten sind in der Typografie z.B. Normal-Text (für den Fließtext), Fett-Text für die Überschriften und Kursiv-Text für Zitate oder ähnliche, eingerückte Texte. Die Verwendung von Farbe wäre schon eine 4. Auszeichnungsform (nur zu. Bedenke aber, übersichtlich zu bleiben und nichts einzusetzen, was Du auch weglassen könntest).

Auch mit dem Wechsel von Text-Absatz, Tabelle, Auflistung und Zitaten kannst Du Inhalte gut gliedern. Auch in diesem Fall freut sich der Mensch UND die Maschine. Der Algorithmus von Google geht dann davon aus, dass der Text für Menschen gut gegliedert ist. Texte werden vom Leser gerne überflogen. Das klappt dann am besten.

Deine Texte zu gliedern und sowohl Leser- als auch Google-freundlich zu schreiben, zeigt, dass Deine Inhalte Struktur haben. Diese Klarheit macht deutlich, dass Du Deine Inhalte im Sinne des Selbstmanagement fokussiert darlegst und zu Gunsten Deiner Leser aufbereitest. D.h. anstatt sich anfänglich eventuell dadurch ausbremsen zu lassen, dass Du eine Schreibblockade lösen müsstest, betreibst Du seit 4 Schritten bereits das, was man Storytelling und demnach gutes Online Marketing nennt. Einfach nur dadurch, dass Du angefangen hast, anstatt zu zweifeln und mit Dir zu hadern – oder Dich mit Prokrastinieren abzulenken.
Mehr zum Thema Selbstmanagement findest Du in meinem Artikel „Selbstmanagement – Basis für Fokus und Erfolg – Effektivität vs. Effizient“ (Hier klicken).

Halte Dir immer vor Augen: Dein Online Business wird mit jedem Artikel mehr an Aufmerksamkeit gewinnen und Dir immer mehr potenzielle Kunden auf Deine Website führen. Du bist schon bei Tipp 4. Vielleicht brauchst Du gar keine Motivation mehr, um weiter zu lesen. Lese einfach weiter 😉

5) Schreibe konkret und auf den Punkt – Positionierung & Angebote

Schreibe kurze Sätze und kurze Absätze. Mache deutlich, wofür Du und Dein Online Business stehen. Gewöhne Dir an, direkt zu Anfang das zu nennen, was Du mit Deinem Text bezweckst und wofür Dein Inhalt zu verwenden ist. Dies gilt nicht nur hinsichtlich des gesamten Blog-Artikels, sondern bereits für jeden einzelnen Satz und Absatz. Stelle die wichtigsten Informationen an den Anfang des Satzes bzw. Absatzes.

Nutze das Copywriting Framework A.I.D.A.:
Führe Deine Leser durch verschiedene Aufmerksamkeits-Stufen

• A – Attention (Aufmerksamkeit)
  Kläre die folgenden Fragen Deiner Leser:
  „Warum sollte ich weiterlesen?“
  „Was verbessert sich für meine Situation, wenn ich das Produkt kaufe?“

• I – Interest (Interesse am Produkt bzw. an der Dienstleistung)
  Wecke Interesse und beschreibe daher die Vorteile Deiner Produkte und nicht die Eigenschaften (Feature-Listen): Zum Beispiel nicht erwähnen, dass Dein Online Kurs über 150 Textseiten und 15 Stunden Videos verfügt, sondern dass Deinen Kunden damit möglich wird, sich ein eigenes Online Business aufzubauen, mit dem sie endlich ihre Wunschkunden erreichen und mit dem sie finanziell unabhängig werden.
• D – Desire (Verlangen nach dem Produkt bzw. der Dienstleistung)
  Beschreibe z.B. die Folgen oder den Zustand, wenn er die Vorteile nicht hat. Es bleibt alles beim alten. Man bleibt im Hamsterrad gefangen, hat nicht die richtigen Kunden und der Umsatz bleibt gering. Es wird weiterhin Zeit gegen Geld getauscht, anstatt sich ein skalierbares Business aufzubauen.
  Nun ist genug Verlangen geweckt. Nun muss der Interessent zum Käufer werden, diesen Wandel aber mit dem Gefühl vollziehen, dass ausschließlich er selber diese Entscheidung gefällt hat. Menschen kaufen Emotionen-gesteuert und begründen sich den Kauf mit Logik. Nenne nun Gründe, die es sinnvoll erscheinen lassen, das Produkt jetzt, umgehend zu kaufen.
• A – Action (Aktion, z.B. Kauf, Anmeldung etc.)
  Der Call-To-Action sollte nun bereits funktionieren. Nach dem Wecken des Verlangens folgt die Handlungs-Aufforderung z.B. einen Button zu klicken. Nutze Verknappung, wenn notwendig. Erwähne z.B. dass das Angebot nur befristet zu einem günstigeren Preis verfügbar ist, oder dass es nur jetzt zusätzlich einen Bonus gibt (der bereits bei „Desire“ erwähnt werden könnte), oder dass man sich nur noch innerhalb der nächsten 24 Stunden für das Produkt, ein Webinar, Workshop, Online Kurs erstellen etc. anmelden kann. Hier greift die Sorge, etwas zu verpassen: „Fear of Missing Out“ (FOMO).

Schaffe ein tiefes Verlangen und biete dann die Lösung an.

Analysiere aber zuvor Deine Zielgruppe (Tipp 10).

Ermittle den Personentyp Deiner Zielgruppe (Tipp 11).

6) Erzähle Deine Geschichte

Mache mit Deinen Texten deutlich, dass Du bereits all das oder Ähnliches selber erlebt hast, was Deine Kunden durchmachen. Zeige Verständnis für ihre Situation. 

Schreibe z.B.:

Hast Du >Problem XYZ<, obwohl Du schon vieles neues erprobt hast. 

Und dennoch kommst Du nicht weiter.

So ähnlich erging es mir selbst für die Dauer von Jahren >Anzahl an Jahren bzw. Zeitraum<. 

Damals wäre es beinahe zu spät gewesen, aber folgende Umstände, Methoden etc. halfen mir…

Wähle die Sprache Deiner Kunden. Sei Dir bewusst, dass Deine Kunden vielleicht bereits einige Methoden kennen, aber dennoch Deine Hilfe benötigen und daher als Anfänger angesprochen werden können. Wähle Formulierungen, die für Deine Kunden vertraut sind. Hören ihnen daher genau zu. Stelle Deinen Kunden am besten direkt zu Anfang Fragen, nachdem sie sich z.B. zum ersten mal in Deinen Newsletter eingetragen haben. Frage nach deren Befinden und welche Herausforderungen sie gerade plagen. Und lese auch die Kommentare in Instagram und Facebook. Notiere Dir wiederkehrende Äußerungen und Fragen, um noch genauer die Probleme Deiner potenziellen Kunden erkennen zu können.

7) Schreibe verbindlich, als würdest Du an einen guten Freund schreiben

Einerseits ist es wichtig, dass DuDeine Positionierung deutlich machst. Versteife Dich aber nicht darauf. Wichtig ist, dass Deinen Lesern deutlich wird, dass Du sie und ihre Problemen direkt ansprichst. Verwende als Ansprache das „Du“. Vermeide das unverbindliche „man“. Obwohl Du möglichst viele Personen ansprichst, Schreibe nicht „Ihr“ oder „Euch“. Schreibe so, als würdest Du eine Person direkt ansprechen. Dies wird vom Leser dann unterbewusst auch so wahrgenommen und als direkte Ansprache in der Regel auch sehr positiv empfunden.

8) Nutze Keywords

Schreibe nicht nur für Menschen, oder nur für die Suchmaschine, sondern schreibe für beide. Wie Du passende Keywords für potenzielle Kunden findest, erläutere ich in meinem Artikel: „6 Schritte – SEO Texte schreiben – die man gerne ließt – Google Ranking auch“ (Hier klicken)

Ein Keyword kann aus einem oder aus mehreren Worten bestehen, z.B. SEO Texte schreiben

Setze dieses Keyword oder die Phrase aus mehreren Worten in Deinem gesamten Text ein.

Verwende diese Keywords/Phrase:

• in der Artikel-Überschriften
• in einer der Zwischenüberschriften
• ab und an im Fließtext (dort einmal in Fett). 
• in der URL (bei dem CMS WordPress wird die Artikel-Überschrift als URL übernommen. Dies ist oft zu lang. Der Permalink kann gekürzt werden, z.B. auf https://www.torstenstapelkamp.de/seo-texte-schreiben)

Wenn Deine Keywords so verteilt sind, können Suchmaschinen am ehesten erkennen, welche Themen und Inhalte Du mit Deinem Artikel vermitteln möchtest. Entsprechend groß wird die Wahrscheinlichkeit, dass Dein Text bei entsprechenden Suchen möglichst hoch gerankt und im Idealfall auf Seite 1 der Suchmaschine angezeigt wird. Beispiele dazu findest Du in meinem Artikel „6 Schritte – SEO Texte schreiben – die man gerne ließt – Google Ranking auch“.

Mit seinen Texten auf die erste Seite von Google zu kommen ist nicht unmöglich und eine gute Motivation, nicht zu zweifeln, oder sich gar einzureden, eine Schreibblockade lösen zu müssen. Das betone ich deswegen, weil mir in meinen Kunden-Gesprächen zum Aufbau eines Online Business bzw. zum Online Kurs erstellen oft berichtet wird, noch nicht mit dem Schreiben von Inhalten begonnen zu haben, weil eine Schreibblockade im Wege stünde.

Da Du nun schon beim 8. Tipp angelangt bist, scheinen Dich solche Sorgen vielleicht nicht zu plagen. Du siehst ja, dass Du systematisch Deine Texte angehen kannst und mit klaren Zielen – ganz im Sinne des Selbstmanagement und des Online Marketing – nicht nur an Texten arbeitest, sondern an dem Ziel, gute Inhalte zu erstellen, die Deinen Lesern helfen und Dir Aufmerksamkeit bescheren.

9) Nutze Links

Verweise bei Deinem Blog Artikel schreiben auf eigene Artikel Deines Blogs, aber auch auf Inhalte anderer Websites. Durch Letzterem erreichst Du unter Umständen, dass auch andere auf Deine Artikel verlinken. Für den Leser kann es hilfreich.

Für Dich ist es in jedem Fall hilfreich, wenn Du Dich so in einem Netz aus Inhalten verbindest und als angenehme Nebenerscheinung der Suchmaschine das Signal gibst, dass Du und Deine Inhalte relevant und im Gespräch sind.

Verlinkungen innerhalb Deiner eigenen Inhalte kann zudem dazu führen, dass Deine Leser länger auf Deiner Website verweilen und möglichst viel über Dich und Dein Angebot erfahren. Eine lange Verweildauer wird von Googles Algorithmus als Zeichen guter Inhalte wahrgenommen, wodurch sich das Ranking verbessern kann.

10) Kenne Deine Kunden – Copywriting als Teil der Customer Centricity

Wenn Du Deinen Text schreibst, solltest Du Dir dabei den jeweils passenden Lieblingskunden vor Augen führen. Schreibe mit der Absicht, diese Person gezielt erreichen zu wollen. Wende dazu die Methode der Persona an. Details dazu findest Du in meinem Artikel „(Service) Design Thinking – Service Design vs. Design Thinking Workshop“.

Du musst Deine Positionierung kennen.

Du musst wissen, wofür Du stehst und was Du anbietest und dies z.B. mit den Blog-Artikeln Deiner Website repräsentieren. Dazu wendest Du die Prinzipien des SEO Texte schreiben an.

Dafür musst Du Dir darüber im Klaren sein, dass Deine potenziellen Kunden nicht unbedingt direkt nach dem suchen werden, was Dein Angebot darstellt.

Wenn Du z.B. „Training zum abnehmen“ anbietest, könntest Du genau dieses auf Deiner Website beschreiben. Zur Such-Phrase „Training zum abnehmen“ gibt es aber 27.000.000 Treffer bei Google.

Überlege Dir, was Deine idealen Kunden interessiert und welche Probleme sie haben.

Du musst Dich spezialisieren – Deine Nische finden, z.B. Online Kurs erstellen, Training, Coaching zu sehr spezifischen Themen (es gibt z.B. eine Modedesignerin, die nur für Chöre Mode macht und auch entsprechende Styling-Tipps per Online Kurs anbietet).

Einerseits musst Du eh eine Nische definieren, für die Du Dich spezialisieren kannst, um Experte unter den Experten für etwas Spezielles zu sein, um Deinen potenziellen Kunden Argumente an die Hand zu geben, weshalb sie gerade Dich buchen sollten.

Andererseits wird die Auffindbarkeit Deines Angebots deutlich vereinfacht, wenn Du so speziell bist, dass Du ein entsprechend konkretes Thema abdeckst und dementsprechend weniger Konkurrenten hast. Beim Schreiben Deiner Texte wären diese Besonderheiten herauszustellen, wodurch sich zwangsläufig eine Wortwahl ergibt, die passende Suchbegriffe und Phrasen beinhaltet.

Fasse Dich in allem kurz. 

Schreiben ist wie gutes Design.
Jedes Wort (jedes Element), dass Du weglassen kannst, solltest Du weglassen (fang mit dem Weglassen von Füllwörtern an: ziemlich, etwas, mehr oder weniger…)

Ein kurzer, prägnanter Text wird in der Regel viel lieber bis zum Ende gelesen.

Dein Wunschkunde muss sich in Deinem Artikel erkennen können.
Er oder Sie muss sich angesprochen fühlen.

Die beiden wichtigsten Empfehlungen von mir, um Texte zu schreiben, die gelesen werden und verkaufen:

• Beherzige den 10. Tipp: „Kenne Deine Kunden“.
• Schreibe regelmäßig. 

Übung hilft und regelmäßiges Schreiben sorgt für Routine.
Das Schreiben wird Dir immer mehr Spass machen und zu einem wichtigen Teil Deines Blogs und Business werden.

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11) Das DiSG-Modell – Kunden-Typen erkennen und passende Texte schreiben

In den frühen 1920er Jahren beschrieb der Psychologe Carl Gustav Jung, vier menschliche Verhaltens-Typen. Dieses Modell legte den Grundstein für das DiSG-Modell. Kurz darauf baute William Moulton Marston auf Jungs Arbeit auf und erstellte ein Vier-Quadranten-Modell von DiSG-Verhaltensstilen.

Das DiSG-Modell hilft Dir in erster Linie, Dein eigenes Verhaltensmuster und das Deiner Team-Mitglieder zu erkennen. Die Erkenntnisse helfen aber auch, Deine Kunden (Leser) zu analysiere und potenzielle zwischenmenschliche Probleme frühzeitig zu erkennen, um eine entsprechend passende Ansprache bzw. besser passende Texte zu wählen.

Dies hilft Dir nicht nur dabei, Texte zu schreiben, die im Sinne des Copywriting Punkt-genau auf bestimmte Leser-Typen passen. Sondern es ist noch hilfreicher für den direkten Dialog mit Deinen Kunden in Einzelgesprächen, aber auch bei Gruppen-Gesprächen (z.B. gemeinsame Zoom-Calls).

Mit der Zeit wirst Du z.B. beim Coaching Deine Kunden bestimmten Modell-Typen zuordnen können und daher wissen, mit welcher Ansprache es Dir besser gelingen wird, die jeweilige Person erreichen und ihr dadurch besser helfen zu können.

Solltest Du z.B. eher zu den dominanten, zielorientierten Typen zählen, wird es wenig Sinn ergeben, diese Eigenschaft deutlich herauszustellen, wenn Dein Gegenüber demselben Typus entsprechen sollte und sich daher herausgefordert fühlen könnte. Dann werdet ihr eventuell die Inhalts-Ebene verlassen und Euch gegenseitig dominieren wollen. D.h. Du solltest Dich dann als Coach etwas zurücknehmen. Ähnliches gilt für das Schreiben von Texten – wenn Du bestimmte, klar definierbare Leser*innen-Typen erreichen möchtest (z.B. abenteuerliche Reisende; sensible Personen-Typen; kreative Freigeister etc.).

Verwende das DiSG-Modell aber grundsätzlich nur als Anhaltspunkt, da es Menschen in nur vier Persönlichkeits-Typen unterteilt. Dadurch ist es zwar schnell anwendbar, aber zwangsläufig auch stark vereinfachend. Dennoch bietet es eine Grundlage, Dein Gegenüber besser zu verstehen bzw. Dir selber über verschiedene Verhaltenstypen im Klaren zu werden und Dir zu überlegen, welchen Typus Du am ehesten mit Deinen Texten und Produkten erreichen kannst.

Das DiSG-Modell hilft Dir, effektiver mit Kunden und Kollegen zu kommunizieren und das passende Copywriting (Werbetexten) zu betreiben. Das Modell klassifiziert das Verhalten von Menschen in vier Typen (Dominanz, Einfluss, Beständigkeit und Gewissenhaftigkeit), indem es ihre Präferenzen auf zwei Skalen betrachtet:

• Aufgaben-orientiert oder Menschen-orientiert
• Aktiv oder zurückhaltend

Erläuterung der 4 DiSG-Typen

Texte für bzw. Gespräch mit einem dominanten Kunden

Formuliere konkrete Fragen. Spreche direkt das an, worum es geht und worin die Vorteile bestehen. Überlasse es Deinem Gegenüber, den Eindruck zu gewinnen, die Kontrolle über das Gespräch zu haben. Das schmeichelt ihm.

Der dominante Kunde fällt in der Regel schnelle Entscheidungen und will nicht in die Lage gebracht werden, dass ihm jemand etwas verkaufen will. Nenne ihm die Vorteile und überlasse ihm die Wahl, das Passende selber auszusuchen.

Texte für bzw. Gespräch mit dem initiativen Kunden

Baue mit dem initiativen Kunden eine Verbindung auf und versuche eine gemeinsame Wellenlänge zu finden. Er ist sehr kommunikativ und bleibt nicht bei einem Thema, sondern schmückt gerne aus und schweift dabei ab. Erwähne beiläufig immer wieder mal die Vorteile Deines Produktes. Erwähne dabei weniger die Feature-Liste, sondern den praktisches Zweck und stelle dasErlebnis, die Emotion in den Vordergrund (Wie Apple beim iPod: nicht die 1 GB Speicherplatz erwähnen, sondern das Erlebnis beschreiben, dass man 1000 Musikstücke mit sich mitführen kann).

Dieser Kunden-Typ ist nicht so entscheidungsstark, weshalb Du ihm nicht mehrere Möglichkeiten zur Auswahl nennen, sondern eine konkrete Empfehlung zeigen solltest. Gebe ihm den Eindruck, dass er mit Dir den Weg zur Entscheidung gemeinsam geht. Vergesse nicht, ihn für die gute Entscheidung zu gratulieren und diese mit der Erwähnung der vielen Vorteile zu bekräftigen.

Texte für bzw. Gespräch mit dem stetigen Kunden

Hier gibt es für den Start des Gesprächs Gemeinsamkeiten zum initiativen Kunden. Auch bei diesem Kunden-Typ geht es darum, eine Verbindung mit Gemeinsamkeiten aufzubauen und ihn bei der Auswahl des Produktes dahingehend zu begleiten, dass das Erkennen der Vorteile der einzelnen Produkte gemeinsam erarbeitet wird. Nun geht es bei diesem Kunden-Typ aber darum, Sicherheit zu vermitteln und z.B. Test-Berichte und zufriedene Testimonials heranzuziehen, um die genannten Vorteile zu belegen. Diesem Kunden-Typ musst Du genug Zeit geben, um sich entscheiden zu können. Druck aufzubauen und auf Tempo zu machen führt hier in der Regel nur zum Rückzug des Kunden. Wenn Du all dies berücksichtigst hast Du mit diesem Kunden-Typ den idealen treuen Kunden, der gerne das Gespräch mit Dir sucht, der sich über Deinen Newsletter freut und gerne weitere Produkte von Dir kauft.

Texte für bzw. Gespräch mit dem gewissenhaften Kunden

Dieser Kunden-Typ kommt dem dominanten Kunden am nächsten. Auch er wünscht keinen zu direkten Kontakt und will keine für ihn überflüssigen Kontaktaufnahme-Gespräche führen. Viel wichtiger ist ihm, dass deutlich wird, dass Du über die notwendige Expertise verfügst und Dich gut auf das Kundengespräch vorbereitet hast. Er wird Dich auf die Probe stellen, konkrete Fragen stellen und gewissenhaft prüfen, ob ihn Deine Hinweise zufriedenstellen können. Hier ist es wichtig, mit Feature-Listen zu glänzen und alle Vorteile im Detail nennen zu können. Ein emotionales Erlebnis überzeugen diesen Kunden-Typ nicht so sehr, wie Details, die seinem Bedürfnis bzw. Kaufgrund am besten entgegenkommen. Dieser Kunden-Typ wird etwas mehr Zeit einfordern, sich zu entscheiden. Um so wichtiger ist es, dass Du weitere Details nachliefern kannst, die ihn für seine Auswahl bestetigen.

Einen Selbst-Test zum eigenen DiSG-Profil kannst Du z.B. hier machen: DiSG-Persönlichkeitstest

12) Textkorrektur – Ohne Lektorat bzw. Korrektorat

Tippfehler sind schnell eingeschlichen, lassen sich aber ebenso leicht vermeiden bzw. nachträglich finden und korrigieren. Du kannst auch Lektoren bzw. Korrektoren damit beauftragen und diesen Aufwand delegieren. Beim Lektorat geht es darum, Rechtschreib-, Grammatik- und Zeichensetzungsfehler zu korrigieren und den Text hinsichtlich des Leseflusses zu optimieren. Beim Korrektorat geht es in erster Linie um die korrekte Rechtschreibung und Zeichensetzung.

Wenn Du Dir die Kosten für diese Dienstleister sparen möchtest, gibt es auch alternative Herangehensweisen, Deinen Text auf Schreibfehler oder grammatikalische Fehler zu durchsuchen – bevor Du ihn veröffentlichst.

Schreibe Deine Blog-Artikel nie direkt im Editor Deines ContentManagementSystems (WordPress, Joomla, drupal etc.). Nutze einen Text-Editor, der Dir Vorteile beim Recherchieren, Schreiben und Sammeln von Informationen behilflich ist. Im Idealfall hat er zudem eine eingebaute Rechtschreibkorrektur. Ich nutze Scrivener. Dieser Editor ist explizit für Autoren entwickelt worden (seine Besonderheiten sind hier aber gerade nicht das Thema). Seine Rechtschreibkorrektur ist zudem eher die übliche, wie Du sie in vielen Standard-Text-Editoren findest. Microsoft Word und Apples Pages werden wohl die Standard-Texteditoren sein. Sobald Du die Rechtschreibkorrektur eingeschaltet hast, werden Rechtschreibfehler und Grammatikfehler unterstrichen. Schalte aber nicht die automatische Korrektur ein. Die mag für kurze Texte praktisch sein, stört und unterbricht Dich aber nur dabei, Dich auf Deinen Text und das Schreiben zu konzentrieren. Kümmere Dich um die Text-Korrektur erst nach dem Schreiben. Konzentriere Dich zunächst auf das Schreiben und vermeide es, dabei gestört zu werden.

Die Korrektur Deiner Tippfehler widmest Du Dich erst dann, wenn die Schreib-Arbeit erledigt ist. Schließlich soll der Fokus auf die jeweilige Aufgabe liegen. Zudem solltest Du den Text nicht umgehend nach dem Schreiben Korrektur-Lesen. Lasse Dir damit Zeit und erledige erst einmal andere Aufgaben. Du solltest etwas Abstand zum Text gewinnen. Vielleicht fasst Du ihn auch erst am nächsten Tag wieder an.

Wenn Du Deinen fertigen Text bzw. die fertige Text-Tagesleistung zum ersten mal ließt, werden Dir die vom Texteditor markierten Stellen auffallen (wenn sich in Deinem Text Fehler befinden und die Fehler-Korrektur eingeschaltet ist). So kannst Du Dich jedem einzelnen Hinweis widmen. Solltest Du viel schreiben und relativ viele Rechtschreibfehler und Grammatikfehler machen, empfiehlt sich die Software Papyrus Autor. Sie ist teuer, unterstützt Dich aber auch sehr gut. Der Duden Korrektor ist bereits eingebaut und die Sammlung an synonymen Schreibweisen ist sehr groß. Papyrus Autor überprüft zudem die Lesbarkeit Deines Textes. Es gibt sogar eine Stilanalyse, die Dir dabei behilflich ist, Verbesserungspotentiale für vage Beschreibungen, schwache Verben etc. aufzudecken.

Alternativ kannst Du auch auf Duden.de, Korrekturen.de oder Rechtschreibprüfung24.de zurückgreifen. Ein Trick, Schreibfehler selber zu finden, soll darin bestehen, den Text vom letzten Wort zum Anfang zu lesen. Gewiss wird Dir so mancher Fehler selber auffallen, aber der Aufwand wäre enorm. Wofür gibt es digitale Helfer 😉

Wenn Dir ein guter Lesefluss oder ein bestimmter Schreibstil wichtig sein sollte, dann kannst Du Dir den Text auch vorlesen lassen. Entweder von Freunden oder Kollegen oder direkt von Deinem Computer.

Sprachausgabe mit Windows 10:

1. Start-Menü –> Einstellungen (Windows-Taste + l)
2. Wähle „Erleichterte Bedienung“ aus
3. Bei „Sprachausgabe“ Regler betätigen.

Sprachausgabe mit Apple OS X 11.5 Big Sur (oder später):

1. Systemeinstellungen öffnen –> „Bedienungshilfen“ –> Gesprochener Inhalt
2. Systemstimme auswählen
3. Lesegeschwindigkeit einstellen
4. „Auswahl sprechen“ auswählen und dort „Optionen…“ anwählen, um den Tastaturkurzbefehl zu erfahren
5. Öffne Deine Text-Datei, markiere Text und betätige den Tastaturkurzbefehl. Der Mac ließt dann diesen Teil vor.

Die Stimme „Anna“ von Apple OS X klingt allerdings wie Alexa und ähnlich stotternd. Das Vorlesen durch Freunde wäre hilfreicher, ist aber wohl nicht immer möglich. Die Stimmen von Readspeaker sind schon nicht schlecht. Dort kann man Texte in ein Feld kopieren und sich relativ fließend digital vorlesen lassen.

Wie auch immer Du vorgehen wirst, notiere Dir die Rechtschreibfehler und wiederkehrende Formulierungsfehler, um sie in Zukunft zu vermeiden. Lege Dir eine Datei mit den Fehlern an und greife beim Schreiben auf sie zurück. Du wirst diese Fehler bestimmt schon bald vermeiden.
Gehe stets davon aus, dass Du in Deinem Text weniger Fehler finden wirst, als eine Person, die ihn zum ersten mal ließt. Jeder ist an seinem eigenen Text zu sehr gewöhnt, um alle Abweichungen und Fehler finden zu können. Ein Lektorat ist eigentlich immer zu empfehlen, aber zeitlich und finanziell nicht immer möglich.

Ob und wie Dir die Künstliche Intelligenz KI beim Schreiben helfen kann, erfährst Du in meinem Artikel: „Ist Neuroflash eine Alternative zum selber schreiben? – KI versus selber schreiben“

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Was macht Texte wirklich lesbar?

Klarheit, Struktur und Relevanz: kurze Absätze, eindeutige Aussagen, konkrete Beispiele und ein roter Faden. Leser bleiben, wenn sie schnell verstehen, welches Problem gelöst wird und was sie als Nächstes tun sollen. Gute Texte sind nicht nur „schön“, sondern führen durch Denken und Entscheidung.

Wie kombinierst Du Helfen und Verkaufen ohne unseriös zu wirken?

Indem Du echten Nutzen lieferst und Calls-to-Action logisch ableitest. Wer erst hilft, darf danach ein passendes Angebot machen, solange es das Thema konsequent fortsetzt. Das ist Corporate Publishing: redaktioneller Inhalt plus Werbetext, aber ohne Manipulation. Entscheidend ist Passung: Angebot löst das im Text beschriebene Problem.

Welche Rolle spielt eine E-Mail-Liste beim Texten?

Texte auf der Website bauen Vertrauen auf, aber eine Liste ermöglicht Wiederholung. Du kannst Leser erneut erreichen, Inhalte vertiefen und Angebote vorstellen, ohne jedes Mal Reichweite neu „kaufen“ zu müssen. Deshalb sind Freebies und klare Newsletter-Opt-ins oft der sinnvollste nächste Schritt nach einem hilfreichen Artikel.

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Wie Du es schaffst, dass Deine Artikel bei Google auf der ersten Seite erscheinen?

Wie Du es schaffst, dass Deine Texte gerne gelesen werden.

Lerne, Texte zu schreiben, die Deine Leser lieben – aber auch dem Algorithmus schmeicheln 😉

Erfahre die Tops und Flops des SEO Texte schreiben.

Erfahre aber auch, wie Du entspannt loslegst, um eventuelle eine Schreibblockade lösen zu können.

Es kann sehr frustrierend sein, wenn Du viel Zeit in die Recherche und die Erstellung Deiner Artikel steckst und dann feststellen musst, dass Deine Inhalte bei der Google-Suche abgeschlagen auf der 5. oder 6. Seite erscheinen. Du weißt ganz genau, dass nur jene Texte gelesen werden, die auf Seite 1 bei Google gelistet sind. Um so ärgerlicher ist es, wenn Du dort Deine Konkurrenten findest – ohne dass sie dafür Google-ADs schalteten. Wenn Du ein Online Business betreiben möchtest und z.B. Online Kurs erstellen oder eBooks schreiben möchtest, um als Experte, Trainer, Coach oder Berater Dein Herzens-Thema zu Deinem Soul Business zu machen, wird es wichtig sein, im Internet gefunden zu werden und bei Google auf Seite 1 gelistet zu werden.

Je mehr Blog Artikel Du schreibst und je mehr Du im Sinne des SEO Texten schreibst, um so höher wird Du Chance, Dein Ziel zu erreichen.

Erfahre, wie auch Du und Deine Texte auf Seite 1 bei Google erscheinen können, ohne Google-ADs schalten zu müssen.“

Da Du mit diesem Artikel das Schreiben, ABER auch das SEO-konforme Texten lernst, ist der Artikel etwas länger geworden.  Um ihn so kurz wie möglich zu halten, verweise ich innerhalb der 6 Schritte auf ergänzende Artikel von mir, wenn Du das jeweilige Thema vertiefen möchtest.

Was bedeutet „ SEO Texte schreiben lernen “? – Für Blog Artikel, eBooks schreiben und Online Kurs erstellen

Mit dem SEO-Texte-schreiben wird versucht, einen Text so gut für Deine Leser, aber auch für die Algorithmen des Google Ranking lesbar zu machen, so dass Dein Text bei einer Google-Suche möglichst auf Seite 1 gelistet wird.

So wie eine Such-Maschinen-Optimierung (SEO – Search-Engine-Optimisation) beabsichtigt, durch Anpassung einer Website ein möglichst gutes Rankings bei Suchmaschinen zu erreichen, so verfolgt man mit SEO-Writing ein ähnliches Ziel, fokussiert sich jedoch auf den Prozess der Inhaltserstellung.

Das Hauptaugenmerk von Google lag schon immer darauf, die Suchergebnisse für seine Nutzer relevanter zu machen. D.h. es geht beim Blog Artikel schreiben für Dein Online Business um ein gutes Online Marketing. Du kannst demnach entspannt mit dem Schreiben loslegen und brauchst bestimmt keine Schreibblockade lösen, weil es weder um Literatur, noch um akademisches Schreiben geht. Es geht darum, Probleme zu benennen und dafür Lösungen vorzuschlagen. Und damit Deine Leser erkennen, dass Du der geeignete Experte bist, definierst Du Deine Positionierung (was Du machst, wie Du es machst, wofür und für wen Du es machst). Dadurch erkennen Deine Leser aber auch Googles Algorithmus Deine Expertise, weshalb Du von beiden im Internet gefunden wirst.

Letztendlich geht es darum, sich darüber im Klaren zu werden, wonach ein potenzieller Kunde suchen würde, um Probleme gelöst zu bekommen, für die Du mit einem Produkt bzw. einer Dienstleistung die Lösung anbietest (z.B. mit eBooks schreiben, Online Kurs erstellen etc.).

Zudem geht es aber auch darum, Texte so interessant zu schreiben, so dass Deine Leser möglichst lange auf Deiner Website verweilen, aber auch bereit sind anderen Personen mitzuteilen, wie gut Dein Inhalt ist. Dies geschieht z.B. dadurch, dass Du zitiert wirst und das Dein Blog-Artikel auf anderen Websites erwähnt und verlinkt werden.

Zusammenfassung der wichtigsten Punkte beim SEO Texte schreiben:

• Deine Texte liefern Antworten bzw. Problem-Lösungen bzw. relevante Informationen für Suchanfragen.
• Deine Leser finden Deine Texte interessant genug, um sie zu lesen und zu teilen.
• Deine Texte sollten gut strukturiert sein, so dass sowohl Leser als auch Suchmaschinen Deine Inhalte gut nachvollziehen können (sorge für eine gute Überschriften-Struktur, Tabellen, Auflistungen etc.).
• Baue in Deine Texte Keywords und Phrasen ein, nach denen Nutzer bei Google suchen (die passenden erfährst Du mit einer Keyword Recherche, die ich Dir weiter unten erläutern werde).

SEO-Texte haben in der Regel das Ziel, die Leser zu einer bestimmten Handlung zu motivieren – z.B. ein Produkt bzw. eine Dienstleistung zu kaufen oder einen Newsletter zu abonnieren. Das Hauptaugenmerk sollte aber auf qualitativ hochwertige Inhalte liegen. Alle zusätzlichen Calls-to-Actions stehen an zweiter Stelle.

Vorbereitungen – Bevor Du Deinen Text schreiben kannst

Wenn Du sowohl im Sinne des Google Ranking (mit Keywords, Phrasen, mit guter Inhalts-Struktur), als auch für Deine Leser schreibst (informativ, konkret passend und interessant), erreichst Du das maximale SEO-Potenzial und die maximale Artikel-Qualität.

Um das erreichen zu können, musst Du aber genau wissen, was Du mit Deinem Unternehmen bzw. Deinem Angebot erreichen möchtest (über die Absicht hinaus, Geld zu verdienen).

Schritt 1: Kenne Dich, die Nische Deines Online Business und Deine Positionierung

Du musst wissen, wofür Du stehst und was Du anbietest und dies mit den Blog-Artikeln Deiner Website repräsentieren. 

Erst wenn Du das geklärt hast, kannst Du glaubhaft vermitteln, dass und welche Probleme Du lösen kannst.

Als angenehme Nebenerscheinung, kennst Du dann auch eher die Keywords, mit denen Deine potenziellen Kunden nach Dir suchen werden, noch bevor sie wissen, dass Du die Lösung zu deren Problem kennst. Dann wird übrigens auch die Formulierung einer gut funktionierenden Überschrift ganz einfach.

Wen willst Du überhaupt mit Deinen Artikeln erreichen?

Solltest Du bereits ein Unternehmen haben (z.B. als Trainer, Berater, Coach, etc.), wirst Du wissen, wie das Profil Deines idealen Kunden ausschaut, an den Du Dein Produkt bzw. Dienstleistung vermarkten möchtest.

Wenn dies noch nicht geklärt ist, wird es Zeit.

Kläre folgende vier Fragen:

• Was ist Dein Produkt, Deine Dienstleistung (z.B. eBooks schreiben, Online Kurse erstellen, Training, Coaching, Beratung etc.)?
• Welche Personen möchtest Du anziehen? (Für Wen ist Dein Produkt bestimmt?)
• Was suchen Deine potenziellen Kunden?
• Wie kannst Du Deine Wunsch-Kunden anziehen?

Du musst Deine Zielgruppe kennen und genau spezifizieren. Schließlich willst Du nur jene Personen ansprechen, die sich auch tatsächlich für Dein Produkt bzw. Deine Dienstleistung interessieren.

Du musst Dich spezialisieren – Deine Nische finden.

Einerseits musst Du eh eine Nische definieren, für die Du Dich spezialisieren kannst, um Experte unter den Experten für etwas Spezielles zu sein, um Deinen potenziellen Kunden Argumente an die Hand zu geben, weshalb sie gerade Dich buchen sollten.

Andererseits wird die Auffindbarkeit Deines Angebots deutlich vereinfacht, wenn Du so speziell bist, dass Du ein entsprechend konkretes Thema abdeckst und dementsprechend weniger Konkurrenten hast. Beim Blog Artikel schreiben wären diese Besonderheiten herauszustellen, wodurch sich zwangsläufig eine Wortwahl ergibt, die passende Suchbegriffe und Phrasen beinhaltet.

Wende die Prinzipien des SEO Texte schreiben an.

Dafür musst Du Dir darüber im Klaren sein, dass Deine potenziellen Kunden nicht unbedingt direkt nach dem suchen werden, was Dein Angebot darstellt.

Wenn Du z.B. „Training zum abnehmen“ anbietest, könntest Du genau dieses auf Deiner Website beschreiben. Zur Such-Phrase „Training zum abnehmen“ gibt es aber 27.000.000 Treffer beim Google Ranking.

Überlege Dir, was Deine idealen Kunden interessiert und welche Probleme sie haben.

Lese dazu den Absatz „Deine Nische – Dein Wunschkunde“ eines Artikels von mir über das Definieren seiner Ziele.

Schritt 2: Keyword-Recherche

Sobald Du Deine Nische und Deine Positionierung kennst, ist es wichtig, passende Keywords zu finden, mit denen Du und Deine Angebote bei einer Google-Suche (oder andere Suchmaschinen) gefunden werden.

Die Ergebnisse der Suche nach Keywords kann aber auch als Anregung dafür dienen, in wiefern Du Deine Nische noch weiter spezialisieren könntest. Dazu weiter unten mehr.

Suche nach bestimmten Keywords, die für Deine Nische relevant sind und eine geringe Konkurrenz aufweisen. Dazu verwendest Du entsprechende Tools. UberSuggest bzw. KeyWord Finder (KW-Finder) wäre zwei, die ich verwende (es gibt aber viele weitere passende Tools für die Keyword-Recherche. Einige sind sogar kostenlos: z.B. BuzzSumo, SEMrush, Answer The Public).

Der einfachste Weg ist, Dir die Google Vervollständigung anzuschauen, wenn Du einen Begriff in die Suchleiste eingibst: z.B. Schreibblockade lösen; Blog Artikel schreiben oder Training zum abnehmen etc.

Um darüber hinaus herauszufinden, wonach Deine potenziellen Kunden suchen, kann es auch helfen, Suchbegriffe bei Amazon oder Facebook einzugeben. Die bieten oft interessante Inspirationen. Insbesondere in den Kommentaren der jeweiligen Nutzer kannst Du erkennen, „wo der Schuh drückt“, welche Lösungen noch nicht zu Ende durchdacht sind und welche Probleme noch auf gute Lösungen (Produkte) warten.

Suche bei Amazon

Zum Beispiel für „Training zum abnehmen“ findest Du bei Amazon, Bücher und Fitness-Zubehör. Aber auch viele Kommentare von zufriedenen und weniger zufriedenen Nutzern. Die Kommentare liefern wichtigste Information dazu, was Du an den Angeboten anders machen könntest.

Suche bei Facebook

Versuche herauszufinden, wie Deine Leser, Deine potenziellen Kunden ticken, wonach sie suchen und worin ihre Probleme bestehen. Suche dabei nicht nur direkt. Wenn Deine Kunden z.B. Online Kurs erstellen möchten, ist es nicht nur wichtig danach zu suchen, sondern herauszufinden, warum sie ein Online Business mit Kursen aufbauen möchten, welches Thema sie angehen und welches Problem sie damit für sich selber lösen möchten (z.B. Finanzielle Unabhängigkeit oder ortsunabhängiges Arbeiten als Digitale Nomade). Wenn Du das geklärt hast, kannst Du ein passendes Online Marketing anbieten und die dazu passende Positionierung vorschlagen.

Da sich die meisten möglichen Kunden in der Regel in den Sozialen Medien aufhalten, bietet es sich an, Deine Keyword Recherche auch dort, z.B. bei Facebook durchzuführen.

Bei Facebook kannst Du in die Suchfunktion „Training zum abnehmen“ eingeben und erhältst Artikel zum Thema. Oft sind aber die Kommentare dazu interessanter für das Auffinden von Keywords bzw. zum Finden von Anregungen, in wiefern Du Deine Nische noch weiter spezialisieren könntest.

Dazu wendest Du einen kleinen Trick an.

Tippe dazu folgendes in das Eingabefeld Deines Browsers (als würdest Du eine URL eingeben):

https://www.facebook.com/search/posts/?q=training%20abnehmen&epa=FILTERS&filters

Links im Menü kannst Du dann noch die Suche verfeinern und z.B. für bestimmte Jahre oder nach Kommentaren von Freunden oder Deinen Gruppen suchen. Du kannst Dir auch nur die Fotos der Artikel Zeigen lassen, z.B. als Anregung für Werbe-Fotos, die Du erstellen möchtest.

Folgende Parameter stehen bei der Facebook-Suche zur Verfügung:

URL PARAMETER — ERGEBNIS der Keyword Recherche

• top — Suche nach Top-Inhalten
• posts — Öffentliche Beiträge
• people — Suche nach Personen
• photos — Suche nach Fotos
• videos — Suche nach Videos
• pages — Seiten suchen
• places — Orte suchen

Die URL Parameter tauschst Du in diesem Beispiel gegen „posts“.

Und für die Suchbegriffe tauschst Du „training%20abnehmen“ gegen andere Keywords aus, wobei Du bei Phrasen mit mehreren Worten diese mit „%20“  (Leerzeile) oder „+“ (Plus-Zeichen) trennst:

https://www.facebook.com/search/posts/?q=training%20abnehmen&epa=FILTERS&filters

• „search/posts/“ weil wir öffentliche Beiträge finden wollen.
• „?q=training%20abnehmen“ weil wir nach „training“ und „abnehmen“ suchen.

Suche mit Similarweb – Alexa – Facebook Audience Insights

Es gibt viele wertvolle Ressourcen, die Dir dabei helfen, die besten Keywords zu ermitteln und Ideen für ähnliche Keywords und Variationen zu generieren, auf die Du ohne diese Recherche vielleicht gar nicht erst gekommen wärst.

Weitere Details dazu, wie und womit Du Keyword Recherche betreiben kannst, erfährst Du im Absatz „#Hack 01 – Finde Details zu Deiner Zielgruppe“ (Hier klicken) eines Artikels von mir über Zielgruppen-Definition für Instagram und Facebook.

Schritt 3: SERP (Search Engine Results Page) – Google Ranking

Selbstverständlich möchtest Du Dein Online Marketing und Dein Texte schreiben so einsetzten, dass Dein Artikel im Rang einer Suchmaschine möglichst oben und am besten auf Seite 1 in der Auflisten erscheint. Im Idealfall unter den ersten 3 Treffern. Die dargestellte Ergebnis-Website einer Suchmaschinen-Suche wird Search Engine Results Page (SERP) genannt.

Sobald Du ein Verständnis dafür entwickelt hast, worin die Suchabsicht Deiner potenzieller Kunden besteht, kannst Du entsprechend passende Texte für Deine Blog Artikel schreiben, aber auch ansprechende Marketing-Texte formulieren, die ihr Ziel erreichen, den potenziellen Interessent zum überzeugten Käufer zu machen.

Hier passt das klassische Pizza-Beispiel.

Du willst z.B. als Anbieter der „besten Pizza“ wahrgenommen werden und willst diese Zusprechung als Keyword für Dich etablieren.

Deine Frage: Wonach suchen Deine potenziellen Interessen?

• Die beste Pizzeria am Ort mit Freisitz?
• Das beste Pizza-Restaurant-Erlebnis?
• Das beste Pizzarezept für Zuhause?
• Der beste Pizza-Lieferservice?
• Der beste Pizzabelag?
• Der beste Pizza-Teig?

Du musst für Dich klären, welche Such-Phrasen es zu Deinem Angebot gibt und für welche sich Deine potenziellen Kunden entscheiden würden.

Wenn Du grundsätzlich keine Pizzas auslieferst und auch keinen Freisitz (Biergarten) anbieten kannst, aber auch keine Rezepte veröffentlichst, dann bist Du eventuell der Pizza-Bäcker, der ein elegantes Ambiente bietet und nicht nur die Pizza, sondern auch das räumliche Erlebnis und zudem den passenden Kenner-Wein zur Pizza bietest.

Mit der Suche „pizza restaurant mit gutem wein“ werden z.B. Pizza-Restaurants gefunden, zu denen es Kommentare gibt, die über die Zufriedenheit mit den Weinen berichten. Wenn Du in den Texten Deiner Website über Dein Pizza-Restaurant entsprechend auf Weine eingehst und eventuell auch erwähnen kannst, dass es in Deinem Restaurant einen Sommelier gibt, der bei der Auswahl der passenden Weine behilflich ist, dann wird die Wahrscheinlichkeit wachsen, dass Deine Restaurant-Website auf der ersten Seite beim Google Ranking erscheint und von Pizza- und Wein-Kennern gefunden werden kann.

Schritt 4: Plane Deinen Artikel – Blog Artikel schreiben

Erst wenn Du Dir im Klaren bist, welche Wunschkunden Du mit Deinem Text erreichen möchtest, wirst Du Deinen Artikel planen können. Da Du schon so weit im Text fortgeschritten bist und Schritt 4 erreicht hast, wirst Du bereits festgestellt haben, das das Texte schreiben für Dein Online Business ein ideales Online Marketing im Sinne des Storytelling darstellt und dass Du Dir zu keinem Zeitpunkt die Sorgen machen brauchtest, eine Schreibblockade lösen zu müssen. Dies Art des Blog Artikel Schreiben ist halt sehr systematisch und standardisierbar.

Zum Einstieg klärst Du folgendes:

• Kläre, wen Du mit Deinem Artikel erreichen möchtest.
• Kläre, welche Keywords Du verwenden möchtest.
• Kläre, wie die Suchabsicht Deiner potenziellen Kunden lautet.

Erstelle Dir eine Mindmap (z.B. mit der Web-App Mindmeister.com) oder gliedere Dir die wichtigsten Punkte, die Du vermitteln möchtest, auf ein leeres Blatt Papier. Je nachdem, womit Du am besten zurecht kommst.

Leite aus Deinen Stichworten bzw. aus den beabsichtigten Keywords eine Überschrift ab.

Ab dann wird es einfacher, weil es dann bereits Anhaltspunkte für die nächsten Schritte gibt.

In meinem Artikel „Wie Du Schreib-Blockaden vermeidest und erfolgreiche Texte schreibst ?!“ beschreibe ich Dir detailliert, wie Du mit meiner Blog-Artikel-Vorlage Schreib-Blockaden vermeidest und Texte schreibst, die gelesen werden.

Schritt 5: Gebe Deinem Artikel eine Struktur

Berücksichtige, dass Google und andere Suchmaschinen Lesbarkeit und Struktur belohnen. Der Algorithmus von Google geht dann davon aus, dass der Text für Menschen gut gegliedert ist. Texte werden vom Leser gerne überflogen. Das klappt dann am besten.

Echte Leser freuen sich auch darüber 😉

Strukturiere Deine Texte:

• Überschriften und Zwischenüberschriften: Diese helfen Deinen Lesern den Text-Inhalt erfassen zu können, auch wenn sie Deinen Text nur überfliegen (optisch scannen). Sorge dafür, dass Inhalts-relevante Begriffe am Anfang der Überschriften stehen. So erkennen Deine Leser und Google sehr schnell, worum es geht. Keine Sorge – Deine Texte werden gelesen, sofern per Überschrift die Neugier geweckt wurde.
• Text-Absatz/Text-Blöcke: Zu lange Textblöcke sind insbesondere auf mobilen Geräten schwer zu lesen. Gliedere Deine Texte mit kurzen Text-Blöcken, Überschriften, Zwischenüberschriften, Bildern, Videos, Tabellen, Auflistungen etc.
• Listen: Nutze die Möglichkeit, Inhalte übersichtlicher zu machen, indem Du sie in Aufzählungs- oder Nummernlisten strukturierst. Listen sind für Menschen leicht zu lesen, aber auch für Google beliebt, um Informationen in einem Featured Snippet einfach zu generieren. Du hast keinen Einfluss darauf, ob sich Google einer Deiner Auflistungen schnappt und diese ganz oben auf der Treffer-Seite als Featured Snippet anzeigt. Aber gebe dem Schicksal die Chance, auf diese Weise gut zu performen. Diese “Position 0” liefert die direkte Antwort auf die Suchanfrage des Nutzers.

• Tabellen: Für Tabellen zählt ähnliches wie für Listen. Letztendlich ist eine Tabelle eine Liste, allerdings mit mehr als nur zwei Spalten.
• Zitate: Streue gerne auch mal ein Zitat ein, dass entweder durch die Aussage besticht oder von einer berühmten bzw. erfolgreichen Person stammt, deren Aussage gerne angenommen wird.
• Auszeichnungsarten: Nutze nicht mehr als 3 Auszeichnungsarten. Auszeichnungsarten sind in der Typografie z.B. Normal-Text (für den Fließtext), Fett-Text für die Überschriften und Kursiv-Text für Zitate oder ähnliche, eingerückte Texte. Die Verwendung von Farbe wäre schon eine 4. Auszeichnungsform (nur zu. Bedenke aber, übersichtlich zu bleiben und nichts einzusetzen, was Du auch weglassen könntest).
• Inhalts-Struktur: Nutze die von Journalisten angewandte Schreibstruktur der umgekehrten Pyramide. Diese Technik organisiert einen Artikel mit den wichtigsten Informationen am Anfang. Innerhalb des ersten Absatzes sollte ein Leser alle notwendigen Details erhalten, um direkt zu erfahren, ob es sich für ihn lohnen könnte, den Artikel zu lesen. Spätere Absätze dienen der Erläuterung und der Bereitstellung von Beispielen.

Diese Schreibstruktur ist insbesondere dann ideal, wenn der Hauptzweck des Artikels darin besteht, eine Frage zu beantworten oder Lösungen für ein konkretes Problem bereitzustellen.

Schritt 6: Schreibe Deinen Artikel – Ohne eine Schreibblockade lösen zu müssen

Nun kannst Du endlich mit dem Schreiben starten. Erst nach den Vorbereitungen in den Schritten 1 – 5 hast Du das erarbeitet, was am Ende des Tages erfolgreiches SEO-Texten von gewöhnlichen Blog-Posts unterscheidet.

Folge einfach den 6 Schritten, dann wirst Du immer von genug Inspirationen getragen, um gute Texte zu schreiben und passend für eine Suchmaschinenoptimierung zu schreiben, damit Deine Texte auf der ersten Seite bei Google erscheinen. Du musst allerdings regelmäßig schreiben, damit der Google Algorithmus Deine Positionierung erfährt und Dich und Dein Online Business passend zuordnen kann. Online Marketing besteht halt in erster Linie aus Inhalt und aus der Art, wie Du über Deine Expertise schreibst, welche Probleme zu ansprichst und welche Lösungen bzw. Methoden Du vorschlägst.

Jetzt hast Du Dein Thema durchdacht und kannst mit einem konkreten Ziel Deinen Text schreiben, der für Deine Leser interessant sein wird, weil er gut überlegt und übersichtlich strukturiert ist. Zudem wird Dein Text Suchmaschinen-optimiert sein, wodurch Deine potenziellen Leser überhaupt eine Chance erhalten, Deinen Text im Internet zu finden.

Nun hast Du es schon zum 6. Schritt geschafft und bist fast durch damit. Herzlichen Glückwunsch.
Und war es für Dich bisher erforderlich, eine Schreibblockade lösen bzw. überwinden zu müssen?
Ich vermute nicht. Es gibt dafür auch nicht wirklich einen Grund, da Du für das SEO-Text schreiben inklusive all der Aufgaben wie Key Recherche, Text-Planung und Struktur festlegen sehr systematisch Schritt für Schritt vorgehen kannst.

Diese vorherigen Schritte dienen demnach auch dazu, Dir Mut zu machen. Schließlich kamst Du bis hierher und hast alles vorbereitet, was Du benötigst, um gute Texte zu schreiben, die im Internet gut gefunden werden können.

Behalte beim Schreiben Deine Keywords und die anvisierte Zielgruppe vor Augen, aber schreibe nicht verkrampft, sondern so, wie Du sprichst. Lasse es fließen.

Schreibe interessant und für Menschen – Schreibe nicht nur für Suchmaschinen.

Du möchtest möglichst viele Leser auf Deiner Website haben, um über Dein Thema zu informieren, um anderen Menschen zu helfen, aber auch um Produkte bzw. Dienstleistungen anzubieten (z.B. mit eBooks schreiben, Online Kurs erstellen, Training, Coaching, Beratung etc.)?

Dann musst Du Blog Artikel schreiben, die auch gelesen werden.

Oft kommen potenzielle Leser nur durch Zufall auf Deine Website. Im Idealfall kommen sie auf Deine Website, weil Du Keywords verwendest, wonach Deine potenziellen Leser bzw. potenziellen Käufer per Online-Suchmaschine gesucht haben. Es bleiben Dir dann nur wenige Sekunden, um Deine Leser davon zu überzeugen, dass Du die passenden Inhalte bzw. Angebote für die gesuchte Lösung hast.

Lese in meinem Artikel „10 Tipps – Texte schreiben lernen, die verkaufen und gerne gelesen werden“ das, was der Titel verspricht. Schreibe Texte, die gelesen werden und in Erinnerung bleiben – und im Idealfall zu einer Conversion führen (z.B. zu einem Eintrag in den Newsletter oder zu einem Verkauf eines Deiner Angebote).

Beim SEO Texte schreiben geht es darum, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren.

Das bedeutet, dass schlechte Recherche, Tippfehler, schlechte Struktur und andere Fehler Ihre Glaubwürdigkeit in Frage stellen lassen. Ihre Inhalte müssen Ihre Expertise, Autorität und Vertrauenswürdigkeit unter Beweis stellen.

Lesen Sie Ihren Artikel einige Male durch, bevor Sie ihn veröffentlichen. Lautes Vorlesen kann Dir dabei helfen, Bereiche zu erkennen, die unangenehm sind oder den Lesefluss stören. Teile lange Absätze bei Bedarf in kleinere auf, um die Lesbarkeit zu verbessern.

Gibt es einen klaren Call-to-Action für den Leser? 

Vergesse nicht die Absicht Deines Textes. Einerseits willst Du Deine Expertise zeigen und anderen Leuten bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Andererseits dient jeder Artikel Deiner Website auch dazu, Dich bekannter zu machen, Deine Sichtbarkeit zu steigern und die Liste Deiner Email-Empfänger zu füllen…

D.h. die Ziele und die Struktur hast Du in den Schritten 1 – 5 erarbeitet. Nun kannst Du mit dem Schreiben beginnen. Es trifft zwar zu, dass nicht jeder ein angeborenes Talent zum Schreiben hat. Das brauchst Du aber auch gar nicht. Du hast Dein Thema, Deine Expertise und Deine Ziele. Du redest und schreibst demnach über etwas, was Dir vertraut ist bzw. zu dem Du gut Recherchiert hast.

Mit der Zeit wirst Du immer besser darin, Deine Artikel zu schreiben.

Ich wünsche Dir viel Erfolg!

Ob und wie Dir die Künstliche Intelligenz KI beim Schreiben helfen kann, erfährst Du in meinem Artikel: „Ist Neuroflash eine Alternative zum selber schreiben? – KI versus selber schreiben“

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Was unterscheidet SEO-Texte von normalen Blogtexten?

SEO-Texte sind stärker suchintentionsorientiert: sie beantworten typische Fragen, strukturieren Inhalte klar, verwenden passende Begriffe und helfen Suchsystemen beim Einordnen. Gleichzeitig müssen sie lesbar bleiben. Gute SEO-Texte sind nicht „Keyword-Stuffing“, sondern hilfreiche Antworten mit sauberer Struktur, die Menschen gerne lesen.

Wie schaffst Du es auf Seite 1 ohne Ads?

Über Qualität plus Themen-Cluster: statt Einzelartikeln brauchst Du Hub-Seiten, interne Verlinkung und konsistente Begriffe. Dazu kommen Basics wie gute Titel, klare Zwischenüberschriften, schnelle Ladezeiten und Aktualisierung. Der größte Hebel ist oft: eine Seite als Startpunkt pro Thema, die auf die besten Detailartikel verweist.

Wie hängt SEO mit Schreibblockaden zusammen?

Schreibblockaden entstehen oft durch Überforderung: zu großes Thema, zu viel Perfektion. SEO hilft paradoxerweise, weil es Fokus erzwingt: eine konkrete Frage beantworten, eine klare Struktur, ein klarer Abschluss. Wenn Du Texte in Etappen schreibst (Outline, Rohtext, Edit), wird es leichter und zugleich konsistenter für Leser und Suchsysteme.

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Wie gehst Du beim Blog Artikel schreiben vor?
War es für Dich erforderlich, eine Schreibblockade lösen zu müssen?
Was ist Dir wichtiger, allgemein Texte Schreiben lernen oder SEO-konformes Schreiben zu lernen?
Was berücksichtigst Du beim SEO Texte schreiben?

Schreibe es in die Kommentare.

Beim Texte schreiben ist es oft schwer, einen Anfang zu finden. Dies gilt vor allem beim Schreiben von Texten für Romane. Dort geht es oft um verschiedene Sichtweisen der Protagonisten und um mehrere Erzählstränge. Da ist es dann nicht verwunderlich, dass bei dieser Vielschichtigkeit das Problem auftreten kann, zunächst erst einmal eine Schreibblockade lösen zu müssen.

Beim Blog Artikel schreiben ist es etwas einfacher, da dabei oft das klare Ziel verfolgt wird, seinem Lesern beim Problem lösen einer konkreten Thematik behilflich zu sein. Das Texte schreiben ist ein wesentlicher Bestandteil Deines Online Marketing für Dein Online Business. Und um Deine Positionierung (wofür Du stehst und was Du für wen anbietest) deutlich zu machen, solltest Du beim Schreiben so konkret wie möglich sein, aber auch ebenso erzählerisch und informativ schreiben.

Es gibt viele Gründe, Texte zu schreiben. Hier gehe ich in erster Linie darauf ein, wie Du als Experte, Trainer, Coach oder Berater Texte für ein Online-Business schreibst (z.B. Training, Online Kurse erstellen, digitale Produkte, eBook erstellen etc.) und wie Du dabei konkrete Regeln für Dein Online Marketing berücksichtigst. In jedem Fall solltest Du das Blog Artikel schreiben entspannt angehen und Dir nicht gleich zu Anfang unnötige Hürden aufbauen, indem Du Dir zu hohe Textmengen zu schreiben aufbürdest.

Vielleicht hast Du Dir sogar genaue Termine vorgenommen, um regelmäßig Texte für Deinen Blog oder z.B. für Artikel in LinkedIn zu schreiben. So planst Du zwar gut, setzt Dich aber selber unter Druck, der Dich gelegentlich in eine Starre versetzt. Und dann kann es passieren, Dich aus einer Schreibblockade lösen zu müssen. Es ist halt nicht so einfach, auf Befehl zu schreiben.

Gebe nicht auf!

Ich helfe Dir.

Ich zeige Dir, wie Du in 3-5 Stunden Texte für Blog Artikel oder für das Online Kurs erstellen schreiben kannst.

Es klappt in 4 Etappen:

1. Recherchieren (30 – 60 Minuten)
2. Schreiben (nach der Pomodoro-Technik: 4x 25 Minuten + dazwischen 5 Minuten Pause + 15 Minuten Pause am Ende = 130 Minuten)
3. Fotos finden/erstellen und Deinem Corporate anpassen (30 Minuten)
4. Text Korrektur-lesen (30 Minuten)

Das schöne ist, dass Du selber entscheidest, ob Du alle 4 Etappen an einem Tag erledigst, oder es auf mehrere Tage verteilst. Wähle die Aufteilung, die am besten zu Dir und Deinem Online Business passt. Berücksichtige dabei auch Deine Art, wie Du Dein Selbstmanagement angehst, d.h. wie Du Deine Terminplanung und Deine Arbeitsaufteilung planst. Die Themen „Fotos“ und „Text Korrektur-lesen“ kannst Du eventuell an Mitarbeiter (z.B. Virtuelle Assistenten) delegieren. Wichtig ist aber, dass Du selber schreibst. Das Schreiben könntest Du zwar auch delegieren, erhältst dann aber für das Blog Artikel schreiben nicht unbedingt den Schreib-Duktus, der zu Dir und Deinem Online Business passt. Mehr zum Thema Selbstmanagement findest Du in meinem Artikel „Selbstmanagement – Basis für Fokus und Erfolg – Effektivität vs. Effizient“ (Hier klicken).

Eine Grundvoraussetzung, um regelmäßig Artikel schreiben zu können, ist das stetige Sammeln von Themen. Gewöhne es Dir an, regelmäßig Notizen anzufertigen, aus denen Du Artikel oder Produktideen generieren kannst. Schreibe Dir dazu die jeweilige Idee auf und mache Dir gleich Stichworte, was Du damit vorhast und für wenn sie passend sind. Es lohnt sich dafür immer, ein Notizbuch dabei zu haben. Praktischer ist es oft, wenn Du es gleich digital notierst.

In meinem Artikel „Geschäftsidee finden – Aus Notizen Ideen entwickeln – Notizen App“ beschreibe ich unter anderen, welche Notizen-Software ich verwende.

Erst wenn Du Dir im Klaren bist, welche Wunschkunden Du mit Deinem Text erreichen möchtest, wirst Du Deinen Artikel planen können.

Zum Einstieg klärst Du folgendes:

• Kläre, wen Du mit Deinem Artikel erreichen möchtest.
• Kläre, welche Keywords Du verwenden möchtest.
• Kläre, wie die Suchabsicht Deiner potenziellen Kunden lautet.

Stelle Dir z.B. folgende Fragen:

• Was bezweckst Du mit Deinem Artikel? Willst Du informieren, aufklären, ein Produkt bzw. eine Dienstleistung bewerben oder ein Problem lösen? etc.
• Was willst Du als Kernziel erreichen?  Erhoffst Du Dir z.B. mehr Website-Besucher? Willst Du die Sicht auf Deine Expertise verdeutlichen? etc.
• Wen willst Du ansprechen, was ist Deine Persona bzw. Deine Zielgruppe? Zu wissen, wer nach Deinen Inhalten sucht, ist ebenso wichtig wie zu wissen, worüber Du schreibst. Die Ansprache wird sehr unterschiedlich, wenn Du gezielt Frauen, Männer, sehr junge Leute oder sehr alte Leute erreichen willst.
• Willst Du umgehend zu einem Verkauf führen? Ergäbe dies Sinn. Sollten dann nicht mehrere Artikel aufeinander aufbauen, eventuell beginnend mit einer Email im Newsletter, die zum ersten Artikel führt. Und dieser Artikel könnte mehrere Links beinhalten, die zu weiteren, detaillierteren Artikeln führen, mit denen das beabsichtigte Angebot subtil als sehr geeignet darstellt wird.
• Ist es eher ein Informations-Artikel oder eine Gebrauchsanweisung? Löst Du direkt ein spezifisches Problem oder willst Du eine Abfolge von Schritten beschreiben, um Deine Leser zu einem Ziel zu führen, dabei aber eher Hilfe zur Selbsthilfe als Anregung beschreibst, um Deine Leser zu motivieren, damit eigene Wege zur Lösung zu finden.

Erstelle Dir eine Mindmap (z.B. Mindmeister.de) oder gliedere Dir die wichtigsten Punkte, die Du vermitteln möchtest auf ein leeres Blatt Papier. Je nachdem, womit Du am besten zurechtkommst.

1. Recherche – Vor dem Texte schreiben

Recherchiere zum geplanten, übergeordneten Thema, aber auch zu den einzelnen Punkten, die Dir ergänzend zum Thema wichtig sind bzw. die Dir beim Aufstellen der Punkte in den Sinn gekommen sind und für den Artikel wichtig erscheinen. Formuliere Stichpunkte und Argumente zu den einzelnen Punkten.

Sortiere Deine Stichpunkte und Argumente und bringe sie in eine Form (berücksichtige dabei die Fragen, siehe oben).

Leite aus Deinen Stichworten bzw. aus den beabsichtigten Keywords eine Überschrift ab.

Ab dann wird es einfacher, weil es dann bereits Anhaltspunkte für die nächsten Schritte gibt.

2. Schreiben – Ohne eine Schreibblockade lösen zu müssen

a) Überschrift

Formuliere eine Überschrift, die anziehend ist. 

Wende dafür Überschriften-Formate an, die schon immer funktionierten und seit langem von Anbietern, aber auch Journalisten angewandt werden:

• Wie-Überschriften,
  um Anleitung für das Lösen eines Problems anzukündigen. Du repräsentierst Deine Expertise, indem Du erläuterst, wie ein bestimmtes Problem gelöst werden kann.
  „Wie Du erfolgreiche Texte schreibst, die verkaufen.“
• Warum-Überschriften
  werten eine Frage auf, weil sie darauf hinweisen, was Deinen Kunden fehlt und den Eindruck hinterlassen, dass Du als Experte die Lösung hast, da Du auf dieses Versäumnis, aber auch auf die Notwendigkeit, etwas zu ändern, hingewiesen hast.
  „Warum Du SEO Texte schreiben musst?“
  „Warum Deine Kunden Deine Emails nicht lesen?“
• Überschrift als Fragen.
  Formuliere Überschriften so, wie in etwa jene Fragen lauten könnten, die sich Deine Kunden stellen. Diese werden Deinen Artikel neugierig lesen – in der Hoffnung – die Antwort auf ihre Fragen zu erfahren.
  „Wie kann ich einen Online Kurs erstellen, obwohl ich ein geringes Budget habe?“
• Mit der Überschrift ein Thema nennen.
  Das Thema in der Überschrift konkret zu nennen, entspricht allgemein dem, was man gemeinhin von einer Überschrift erwartet. Nur das es dann direkt und plakativ am Anfang steht. Dadurch kannst Du Dein Keyword direkt am Anfang der Überschrift platzieren. So weiß die Suchmaschine sehr genau, was im Artikel wichtig zu sein scheint.
  „Suchmaschinen-Optimierung: Keywords richtig finden“
• Kündige per Überschrift eine Liste an.
  Artikel, die in erster Linie aus einer Auflistung bestehen, werden gerne gelesen, da sich der Leser von Absatz (Listenpunkt) zu Absatz (Listenpunkt) entlang hangeln kann und bereits in der Kürze etwas erfährt. Jeder Listenpunkt verspricht hilfreiche Tipps und mit jedem weiteren bekommt der Leser das Gefühl immer mehr Neues zu erfahren, ohne überfrachtet zu werden. Solch eine Liste ist wie das Überreichen vieler kleiner Wissens-Geschenke.
  „10 Schreib-Tipps – Wie perfekte Texte verkaufen und gerne gelesen werden“
• Überschrift als Ankündigung einer Kontroverse.
  Kontroversen wecken Interesse und machen auf den Artikel neugierig. Hier gilt es aufzupassen, nicht zu übertreiben oder gar zu polemisieren.
  „Facebook-Tracking – Wollen Sie wirklich damit Kunden gewinnen?“
  „Können Sie überhaupt Ihr Unternehmen managen – Kennen Sie die Methoden des Selbstmanagement?“

Bedenke, dass in der Überschrift Dein Keyword auftauchen sollte, damit der Artikel durch Google gefunden werden kann. Beschreibe in der Überschrift konkret, worum es geht. Beantworte das Was? Wer? Warum? 

z.B.: „6 Schritte – SEO Texte schreiben – die man gerne ließt – Google Ranking auch“.

b) Einleitung Deines Textes – Online Marketing

In den ersten Sätzen formulierst Du, worin überhaupt das Problem besteht, wofür Du im direkten Anschluss die Lösung vorschlägst. Es ist wichtig, dass Du eine Geschichte erzählst und daher die Beschreibung des Problems in einem konkreten Kontext hüllst. Einerseits sollen sich Deine Leser mit diesem Problem identifizieren, andererseits musst Du den Text erzählerisch so schreiben, dass Deine Leser möglichst lang auf Deiner Website verweilen. Um so wichtiger ist es, bereits in der Einleitung das Problem zu nennen und eine Lösung anzudeuten bzw. die Chance, ein Problem lösen zu können in Aussicht stellen. Storytelling ist Teil Deines Marketing.

Wecke die Phantasie Deiner Leser. Lasse in deren Köpfen Bilder des Problems entstehen, in dem der Leser steckt und wofür er sich nach dem Lesen dieser Einleitung umso dringlicher eine Lösung wünscht.

Dann beschreibe, was der Leser durch den Artikel an Vorteilen erkennen, erfahren bzw. lernen wird.

Ein Beispiel-Einleitungs-Text:

„Es kann sehr frustrierend sein, wenn Du viel Zeit in die Recherche und die Erstellung Deiner Artikel steckst und dann feststellen musst, dass Deine Inhalte bei der Google-Suche abgeschlagen auf der 5. oder 6. Seite erscheinen. Du weißt ganz genau, dass nur jene Texte gelesen werden, die auf Seite 1 bei Google gelistet sind. Um so ärgerlicher ist es, wenn Du dort Deine Konkurrenten findest – ohne dass sie dafür Google-ADs schalteten.

Erfahre, wie auch Du und Deine Texte auf Seite 1 bei Google erscheinen können, ohne Google-ADs schalten zu müssen.“

c) Was ist das Problem?

Beschreibe sehr konkret, welches Problem dafür verantwortlich ist, weshalb Deine potenziellen Kunden ihr Ziel bzw. eine bestimmte Lösung noch nicht erreicht haben (können). Nenne die Wissen-Lücke, aber auch, das sie beseitigt werden kann.

„Du musst Deine Positionierung kennen.
Du musst wissen, wofür Du stehst und was Du anbietest und dies mit den Blog-Artikeln Deiner Website repräsentieren. 

Erst wenn Du das geklärt hast, kannst Du glaubhaft vermitteln, dass und welche Probleme Du lösen kannst.

Als angenehme Nebenerscheinung, kennst Du dann auch eher die Keywords, mit denen Deine potenziellen Kunden nach Dir suchen werden, noch bevor sie wissen, dass Du die Lösung zu deren Problem kennst. Dann wird übrigens auch die Formulierung einer gut funktionierenden Überschrift ganz einfach.“

d) Du kennst und verkündest mit Deinem Online Business die Lösung!

Gehe sehr detailliert darauf ein, worin das Problem besteht. Schließlich bietest Du im Rahmen Deiner Positionierung konkrete Lösungen an. Demnach ist es Teil Deines Online Marketing konkret zu beschreiben wofür Du Hilfe anbietest. Und durch Deine Texte und weitere Inhalte (Videos z.B. für Online Kurs erstellen, PodCasts etc.) hilfst Du Deinen Kunden dabei, wie sie das Problem lösen können. Dazu bietet es sich an, in kleinen Etappen, die Umsetzung bis hin zur Lösung Schritt-für-Schritt zu erläutern.

z.B.
„ In 6 Schritte auf Platz 1-10 beim Google-Ranking – Vom Finden der Keywords bis zum fertigen Artikel“

e) Der Weg bis zur Lösung – Die Umsetzung

Nun beschreibst Du, was die Leser selber unternehmen müssen, um ihr Problem zu lösen. Dazu nennst Du einzelne Aufgaben und gibst eventuell die Reihenfolge vor.

z.B.
„Nutze die Beschreibung und formuliere eine Überschrift nach den Vorgaben der Überschriften-Formate in Punkt 1.“

„Berücksichtigen Sie bei der Erstellung der Überschriften und Zwischenüberschriften die bereits gefundenen Keywords“

etc.

f) Call-To-Action

Jeder Artikel existiert nicht nur zum Selbstzweck, sondern Du verfolgst damit die Absicht, entweder den Verkauf eines Produkts bzw. einer Dienstleistung einzuleiten oder zumindest den Leser dazu aufzufordern, sich in einen Newsletter einzutragen. Hier siehst Du sehr deutlich, dass Texte schreiben ein Teil des Online Marketing ist.

Dazu kannst Du unter Umständen ein Freebie (z.B. Checkliste über Online Kurs erstellen, Mini-eBook etc.) anbieten, das thematisch zum Artikel passt. Was ein Freebie ist erläutere ich Dir hier in meinem Artikel: „Online Business aufbauen – Online Kurs erstellen“.

3. Fotos finden / erstellen und Deinem Corporate anpassen

Beim Schreiben werden Dir viele Assoziationen in den Sinn gekommen sein, weshalb es nach dem Schreiben leicht fallen wird, Ideen für Fotos zu haben. Wahrscheinlich ergaben sich bereits bei der Recherche, Bilder z.B. Screenshots anzufertigen.

Während des Schreib-Prozesses solltest Du Dich aber nicht ablenken lassen und nicht gleichzeitig nach Bildern suchen. Mache Dir beim Schreiben aber Notizen, wo Du ein Bild einsetzen möchtest und was es abbilden bzw. bildnerisch unterstützen soll.

4. Text Korrektur-lesen

Die Text-Korrektur erfolgt am Schluss. Nehme Dir Zeit dafür und finde beim Lesen nicht nur Tipp-Fehler, sondern überlege Dir auch, ob Du kleine inhaltliche Korrekturen vornehmen möchtest.

Schreibe regelmäßig. 

Regelmäßiges Schreiben sorgt für Routine.
Und es wird immer leichter 😉

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Hinweise zum Email-Versand und weitere DSGVO-bedingte Details erfährst Du in der Datenschutzerklärung.

Ob und wie Dir die Künstliche Intelligenz KI beim Schreiben helfen kann, erfährst Du in meinem Artikel: „Ist Neuroflash eine Alternative zum selber schreiben? – KI versus selber schreiben“

Warum ist der Anfang beim Schreiben so schwer?

Weil am Anfang zu viele Entscheidungen offen sind: Ziel, Struktur, Ton, Beispiele. Der Einstieg wird leichter, wenn Du zuerst eine grobe Outline schreibst und nur eine konkrete Frage beantwortest. Danach kommt der Rohtext ohne Perfektion. Erst im dritten Schritt wird editiert. So trennst Du Denken, Schreiben und Polieren.

Welche Regeln helfen beim Schreiben von Business-Artikeln?

Sei konkret: Problem, Zielgruppe, Lösungsschritte, Beispiele. Nutze Zwischenüberschriften und kurze Absätze. Baue einen klaren Call-to-Action ein, der zum Thema passt (z.B. Checkliste, Kurs, Newsletter). Und plane Textmengen realistisch, damit Du dranbleibst. Kontinuität schlägt seltene Perfektion.

Kann KI Schreibblockaden reduzieren?

Ja, wenn Du KI als Werkzeug für Struktur und Varianten nutzt: Gliederung, Überschriften, Beispiele, Gegenargumente. Aber Du solltest die Verantwortung behalten: Fakten prüfen, Ton anpassen und Deine Position einbauen. Dann ersetzt KI nicht Dein Denken, sondern reduziert Startwiderstand und beschleunigt den Rohbau.

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Haben Dir diese 4 Schritte beim Texte schreiben lernen weitergeholfen?
Welche Methoden wendest Du an, um mit Deinem Online Business weiter zu kommen?

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